Показать сообщение отдельно
Старый 05.06.2012, 12:58   #3
Евгений Ющук

Информация недоступна.
По умолчанию Re: Елена Ларина: Порталы работ как источник для конкурентной разведки


Сведения о точках уязвимости.
Бизнес – это не столько механизм, сколько организм. Это в машине легко заменить одну деталь другой, в компании уход ключевых работников может привести к серьезным проблемам в бизнесе. Причем это относится не только к большому и среднему бизнесу. Существует очень много примеров, когда уход ключевых разработчиков, топ-менеджеров, руководителей маркетингового подразделения тяжело, а иногда и фатально сказывался на бизнесе даже крупных компаний.

Существуют и более сложные аспекты уязвимостей, связанные с рассогласованием различных процессов внутри компании. Но в рамках данного поста достаточно ограничиться только первым аспектом. В российских реалиях на него приходится значительная часть бизнес уязвимостей.

Привлекательной стороной анализа точек уязвимости является тот факт, что первичный анализ может быть проведен буквально на лету, даже без осуществления непосредственных контактов с бывшими работниками.

Для проведения такого анализа достаточно систематически мониторить открывающиеся вакансии в компаниях-конкурентах и отслеживать появляющиеся резюме работников, уходящих из компании конкурента. В сочетании с другими вторичными источниками, эти сведения с достаточно высокой степенью вероятности могут указать на появление точек уязвимости.

Эти точки можно грубо разделить на два класса.

Первый – уязвимости, связанные с некачественной работой тех или иных подразделений компаний и их руководителей.

Второй – уязвимости, сопряженные с уходом ключевого работника из компании по собственной инициативе.

Сведения о связях. Российский бизнес на сегодняшний день в значительной степени это бизнес на связях и отношениях. Очевидно, что в любом бизнесе как сказано в заглавии одного бестселлера «Связи решают все». Но в России в силу особенностей российского как бы капитализма они решают даже больше, чем все. Поэтому связи по факту являются едва ли не главным объектом конкурентной разведки.

Соответственно, информация о связях самого различного характера является самой желанной информацией, которую хотелось бы получить от бывшего работника конкурента. Кстати не существует юридически безупречного решения, которое позволило бы компании запретить ушедшему работнику пользоваться наработанными им связями. В этом смысле порталы работ с их достаточно детальными внутренними поисковиками представляют собой неоценимые средства для поиска бывших работников, обладающих потенциальной информацией о связях в нужном аспекте.

Кстати о связях. В последнее время сначала за рубежом, а затем в России множатся своеобразные биржи контактов. На этих площадках имеется возможность купить, продать или обменять имеющиеся контакты. Причем, российские площадки, стартовав несколько позже зарубежных, будучи, по сути, их клонами в настоящее время демонстрируют лучшую динамику. Это, кстати, является еще одним подтверждением особенности российского бизнеса. Так вот, порталы работ представляют совершенно неоценимый ресурс для создания такого рода банков связей. При этом, абсолютно бесплатного с точки зрения денег, хотя и предполагающие некоторые затраты времени.

Дело в том, что сегодня в России вслед за зарубежными странами достаточно стандартным стало указание на рекомендателей.
Соответственно, в резюме вы можете найти совершенно неожиданные email и телефоны в6есьма и весьма интересных людей.
Удачной Охоты!
  Цитировать выделенный текст Ответить с цитированием